מפגש 1: עושים סוויץ' - לומדים לחשוב יזמות
- הצגת מבנה ומטרות הקורס
- היכרות עם משתתפי הקבוצה
- מאפייני עולם העסקים הקטנים בישראל
- המעבר משכיר לעצמאי
- היזם כמשאב מרכזי להקמת העסק
- כלים לתכנון עסקי - מודל הקנבס וגאנט
מפגש 2: מחלום לרעיון ממוקד - שלבים בפיתוח העסק
- מיקוד הרעיון העסקי (Swot)
- גיבוש חזון עסקי (Vision)
- ייעוד לפעילות העסקית (Mission)
- תרגול נאום מעלית (Elevator Pitch)
מפגש 3: אסטרטגיה שיווקית - "העסק שלי הוא ייחודי"
- גיבוש אסטרטגיה שיווקית וכיצד היא מתחברת להצעת הערך
- מיקוד בהבנת הלקוח ומיפוי השוק
- ניתוח מתחרים
- בידול ומיצוב העסק
- יסודות לתכנית שיווקית
מפגש 4: הלקוחות והעסק שלי - מהו המפתח לשידוך מוצלח?
- ניתוח קהלי יעד ופילוח שוק
- שיטות לאפיון לקוח
- הגדרת נתח שוק ונתח לקוח
- כלים לבדיקה ואימות עם השוק
מפגש 5: כלים ניהוליים - מתכנון לתכל'ס
- גיבוש יעדים לפי מודל SMART
- כלים לבניית תוכנית עבודה
- גזירת משימות מיעדים
- מעקב ובקרה על התכנון
- ניהול עצמי ופרמטרים לסדרי עדיפויות
מפגש 6: בין חלום למציאות - מהו הון וכיצד משיגים אותו
- הון עצמי או הלוואה
- חישוב עלות הכסף, רווחים על השקעה וריביות
- מקורות לגיוס הון
- כלים מעשיים לעבודה עם הבנק
- ניתוח סיכונים וטעויות נפוצות בניהול הון
מפגש 7: לממש את החלום - תכנון והגדרת יעדים
- ניתוח כדאיות עסקית
- תרגום שכר בעלים רצוי להיקף פעילות
- תרגום יעדי מכירות להיקף השקעה
- תקופת ההרצה - עקרונות וההשלכות
מפגש 8: Statu$tation
- הצגת הקנבס והמשימות שהושלמו עד כה
- זיהוי החוסרים - מה נדרש כדי להשלימם
- הצבת יעדים ופעולות להמשך
- הכנה למפגש מסכם
מפגש 9: להתפרנס או להרוויח?
- האם אנחנו מרוויחים? מהי נקודת האיזון
- דו"ח רווח והפסד – מושגים בסיסיים
- מודלים להגדלת רווחיות
- הכרות עם מושגים בסיסיים בחשבונאות (חשבונית, קבלה, תעודת משלוח, מס הכנסה, הכרה בהוצאות)
- העסקת עובדים בעסק קטן
מפגש 10: איפה הכסף? בקרת תזרים המזומנים
- ניהול תזרים המזומנים וחשיבותו
- הכרות עם מושגים בסיסיים באשראי – בדגש על פער אשראי והשפעותיו על תזרים המזומנים
- חישוב מסגרת אשראי נחוצה
- כללי הניהול הפיננסי השוטף
מפגש 11: שיווק דיגיטלי - איפה להיות כדי "להיות קיים"?
- סקירת ערוצים שיווקיים – אינטרנט, רשתות חברתיות
- פרסום ברשת ובגוגל
- כתיבת תוכן שיווקי
- שיתוף ויצירת 'לידים'
מפגש 12: קידום ופרסום
- בחירת ערוצי פרסום מתאימים למאפייני העסק
- כלים למיקוד USP
- תקשורת שיווקית
- מיתוג ושפה וויזואלית
- מדידת אפקטיביות הפרסום
מפגש 13: אשף המכירות
- תהליך המכירה
- טכניקות לסגירת עסקה
- טיפול בהתנגדויות
- סימולציות
מפגש 14: Show Time
- הצגת הקנבסים של המשתתפים
- הגדרת תכנית פעולה קדימה
- סיכום הקורס
- משובים וחלוקת תעודות